但是这样一个集自然资源和文化于一体的地方，相对于周边凯里市的千家万户苗寨来说，早已进入大众视野，而丹寨却在相当长的一段时间内，相对于周边凯里市的千家万户依靠西江而入的千家万户早已进入大众视野。

2017年，一个扶贫小镇在这里建成开业。仅仅四年后，这个曾经的国家级贫困县不仅成功脱贫，还通过游丹寨就是扶贫和轮值市长的模式，发展成为全国各地游客争相打卡的网络名人特色小镇，也让曾经贫穷的丹寨人走上了致富之路。

是什么让曾经不知名的丹寨成为了今天的度假天堂？近日，人民文化旅游·每日经济新闻联合研究小组走访丹寨，探索这个没有房地产支持但只依靠一个非物质文化遗产特色城镇的文化旅游样本密码。

上午小镇广场上的迎客队伍 

以营销破局：120多位轮值镇长变身推广员

丹寨距离最近的高铁站三都站近40分钟，但丹寨镇的宣传介绍始于下车的那一刻：云丹寨、游丹寨就是扶贫。。。从三都到镇的高速公路两侧，人民文化旅游·每日经济新闻联合研究小组可以随时看到这样的广告牌。

在联合研究小组抵达丹寨镇的下午，村民们聚在一起观看苗年斗鸡表演比赛，现场观看的大量年轻人也打破了丹寨的共同印象：这不是想象中的封闭，而是年轻的活力。村民们告诉研究小组，每个月、每周，镇将举办各种形式、丰富的活动，从流行的英雄联盟、荣耀之王电子竞技之夜，到万达之声、军事航空展览等，各种主题活动。

曾经，丹寨县17万多人中有近4万人是贫困人口。与依托西江千户苗寨的相邻凯里市相比，丹寨长期处于深山无人知状态，该地区非物质文化遗产尚未开发。

小镇上身着民族服饰的丹寨人 

丹寨进入全国视野，可以追溯到7年前的2014年。同年12月，万达集团与丹寨县签订扶贫协议。起初，双方计划发展水产养殖加工业，但后来被证明效益难以持续，不利于环境。因此，双方开辟了另一条道路，万达在建技术学院外开发了一个旅游城镇，并发起了专业扶贫基金。

万达集团董事长王健林说：这两年我去过丹寨县两次，专题会议开了不少于10次。，这个项目花了很多精力。他和丹寨县长就万达营业利润流的讨论也备受关注。整个丹寨镇采用统一的具有地方民族特色的建筑外观，总建筑面积5万平方米。整合东湖自然景区，以苗族、侗族、水等少数民族传统建筑特色为主的1.5公里文化旅游街区，是丹寨镇一期最大的建筑标志。

与国内其他特色城镇相比，丹寨城镇有其独特的特点。这里三分之二的核心形式由非物质文化遗产、民间文化和其他体验形式组成。简单地说，这里更多的是民族和文化。轮换市长是丹寨镇的一个主要特色。作为镇上第一个轮换的企业家市长，具有国家茶叶评审员资格的刘殿兴将每隔一段时间从工作地点北京回到丹寨，看看这里的变化。

就像丹寨人的后花园一样，每个人晚饭后都会散步，这已经是这里非常正常的生活方式了。刘殿兴认为，这种综合商业形式是黔东南自然景观显著的另一种新鲜。

小镇上的轮值镇长办公室图片 

这也决定了城镇的客户群结构。除了跟随旅游团或公路旅行来到城镇的游客外，更主流的仍然是当地人。与当地居民生活和娱乐紧密结合的商业形式增加了城镇重复购买和高频消费的可能性。刘殿兴利用自己的专业优势为丹寨做了大量的工作。与万达集团企业文化中心共同规划建设的丹寨扶贫茶园是其主要的成就，也是轮值市长的基本工作。例如，第二任轮值市长袁卫东也是导演。此前，他为丹寨拍摄了一部微纪录片，并开始对丹寨县进行电影调查。如果将来需要拍摄电影，我将优先考虑在丹寨镇附近拍摄。

具有特定意义的扶贫也使丹寨镇在创意操作上有更高的自由度。让各行业有影响力的人通过担任轮值市长来宣传丹寨镇，并从各自的角度提出操作方法。这一创意使丹寨在2018年获得了包括戛纳国际创意节铜狮奖在内的四项国际奖项，自2017年6月首次招聘以来，该镇迎来了120多名轮值市长。这些来自四面八方的成功人士利用自己的个人影响力和流量，不断推广和宣传丹寨镇，取得了良好的效果。丹寨万达商业管理相关负责人告诉人民文化旅游·每日经济新闻联合研究小组，这些项目是随着该镇的开放和运营而诞生的，大大提高了该镇在全国乃至世界的知名度。

多迪多阿（苗族兄弟姐妹的音译）是一家具有当地民族文化元素的B&B，也是第一批进入丹寨镇的企业。合作伙伴西姐姐在镇上呆了四年，欢迎来自全国各地的游客。在西姐姐的印象中，这个城镇的前两年是最受欢迎的。我们的B&B有18个房间，每个周末或假期都会预订。特别是在7月和8月的旅游旺季，房间基本上提前一个月预订。

小镇广场上举行的篝火晚会 

在酒店预订平台上，联合研究小组注意到，B&B的价格为180-340元/晚，仅低于丹寨万达金华温泉酒店和万达美华酒店的价格。然而，在联合研究小组访问丹寨期间，可能是因为工作日，镇上游客不多。西姐告诉联合研究小组，在过去的两年里，受疫情影响，游客数量大大减少。

然而，该镇对当地经济的驱动作用是显而易见的。据丹寨县体育广播电视旅游局相关负责人介绍，该镇自开业以来已接待2600多万人次，推动该县旅游接待超过330万人次，综合收入超过260亿元。其中，今年全县文化旅游商品销售7085万元，就业岗位2000多个。

以非遗取胜：手工鸟笼一年卖出近200万元

鸟笼舍是丹寨小城一处颇有特色的网红打卡地：店内高处挂着各种大小不同的鸟笼子，星星点点的光亮从鸟笼造型中投射下来，形成一个奇妙的光影世界。每天来此旅游的人不多，照相的人自然就少了。但是对于非遗传承鸟笼的鸟杨雪亮来说，其实并不算什么，毕竟大多数光顾鸟笼小院的客人都是来拍照的。

鸟笼小院店铺内挂满了各式鸟笼 图片来源：每经联合调研团 陈利摄

制作鸟笼的技巧来自丹寨县龙泉镇卡拉村。那里的每个人都会做鸟笼，杨雪亮也是其中之一。当地少数民族喜欢斗鸟。当地的楠竹是卡拉村村民当地制作的，形状不同，如圆形、尖尖、扁平、上小下大罗汉肚和腰鼓。

鸟笼的生产不仅是一项技术，也是卡拉村日常生活和文化遗产的一部分。一个好的鸟笼的制作过程融入了制作人对鸟类的观察和理解。不同体型和习性的鸟类注重适合鸟笼的大小、间隔和形状。这是一项被列入贵州省非物质文化遗产名录的技能，但其传承仅限于卡拉村。卡拉村村民世代在村里做鸟笼，但在交通不便、宣传销售渠道有限的情况下，卡拉村的鸟笼很难卖到比丹寨县更远的地方。

杨雪亮的丹笼技术发展有限公司成立于2008年，也是卡拉村最早成立的鸟笼生产公司。以鸟笼、蜡染、古造纸、金鸡舞为代表的丹寨非物质文化遗产文化是该镇规划阶段选择的切入点，可以与贵州其他具有少数民族特色的旅游景点形成差异。2017年，杨雪亮应丹寨万达镇的邀请进入鸟笼庭院。

随着城镇越来越为人所知，丹龙公司的销售也在一定程度上得到了促进。据杨雪亮介绍，2018年公司销售收入近200万元，其中订单收入占2/3，其他省份订单比2017年增长两倍多；2016年，公司销售收入为100万元。公司承担订单后，通过卡拉村鸟笼制作合作社向村民发放订单，并从合作社购买村民制作的鸟笼。

丹寨的蜡染基地

然而，传统手工艺品的高价显然不是每个踏入鸟笼庭院的游客都能接受的。这就是为什么负责镇运营的丹寨县镇商业管理有限公司（以下简称商业管理公司）的员工会在丹寨万达镇微信小程序中协助非物质文化遗产商户推出产品，并半开玩笑地说非物质文化遗产商户是最麻烦的。同样的东西，3000元卖10个，2800元卖10个，肯定是后者更好的销售。但他们认为东西值多少钱，他们必须卖多少钱。

该镇有一个完整的非物质文化遗产商户支持系统。非物质文化遗产商户的商店都是精装店，所有的装饰都在交付时完成。2018年和2019年，镇商业管理公司还与40多家万达广场合作购买非物质文化遗产商户的产品，帮助这些商户扩大销售渠道。在商业管理公司员工看来，非物质文化遗产继承人只有技能，不了解营销，不了解推广，选择以非物质文化遗产文化为背景的丹寨万达镇，必须考虑如何让这些古老的技能不仅被人们认可，而且被市场认可。

而且，小城镇的非遗文化不仅仅停留在观赏性的层面上，包括蜡染、古代造纸等都在其展示馆中设置了观赏区，让游客在了解非遗文化的同时，还可以上手一试。历经4年的发展，走在今天的丹寨小镇，联合考察团的经历颇深：当地特产、非遗周边及文创产品等都经过了精心包装，其中大部分都经过了非物质文化遗产等体验形式。

丹寨县文体广电旅游局提供的信息表明，到目前为止，镇区已经进驻20多个非遗项目，经营与非遗项目的有59家企业和店铺，17个村级合作社为小镇的特色手工艺品提供商品加工服务。同时，2020年9月，中国社会扶贫“丹寨论坛”“全国非遗周”活动在丹寨成功举行，并宣布永久落户丹寨。

丹寨县龙泉镇卡拉村 

非物质文化遗产的活力需要由市场驱动。为了更好地继承非物质文化遗产，我们应该适当地进行资源和集中发展，进入现代生活，融入现代旅游。世界旅游城市联合会首席专家魏晓安曾在首届中国非物质文化遗产与旅游一体化发展论坛上表示，丹寨是非物质文化遗产和旅游产品的集合，既体现了物质文化，也集中了非物质文化。

丹寨万达镇的成功背后有很多综合因素，不可能一蹴而就。在《特色小镇》作者、上海立信会计金融学院孙文华博士看来，差异化发展尤为重要，尤其是在各地从事特色小镇的时候。非物质文化遗产是丹寨区别于其他小镇发展的亮点。同时，要充分挖掘当地自然资源和文化资源的特点，形成吸引力，然后通过持续经营获得持续的经济回报，从而形成良性发展。

此外，根据万达集团和丹寨县最初制定的规定，镇收入属于丹寨县，万达只派出商业管理集团帮助镇进行统一经营管理。虽然该镇每年都收到万达的注资，但如何实现自己的造血利润是该镇运营商一直在探索的问题。

他说：“每天早晨镇上会召集商户开晨会，根据游客的消费习惯调整小镇的业态比例。镇上一名工作人员向联合调查团表示，运营方也会实时了解商家的运作情况，对经营状况不佳的商家给予帮助，例如，改善他们的店面陈设、销售方式等。

形成聚集效应：从“包县扶贫”到“支持致富”

随着网络名人小镇品牌的不断传播，越来越多的企业和游客注意到了丹寨的魅力和价值，丹寨周边的旅游资源也得到了开发和关注。小镇开业前，连贵州省的人都对丹寨知之甚少，基本没有游客来这里。丹寨万达镇的工作人员和水族女孩莫太莉有着特别深刻的经历。

具有当地特色的小镇建筑

2013年，莫太莉刚到贵阳上学。当时去学校的时候，同学们觉得是苗语，不知道丹寨在哪里。他们都觉得这里交通不发达，甚至没有车来这里。莫太莉说，万达来了之后，云上丹寨和游丹寨就是扶贫传播得越来越广，丹寨也被越来越多的人所熟知，越来越多的大学生来这里旅游。以前游客来丹寨只有每年3-5月的龙泉山杜鹃节，之后基本不会有游客。丹寨县文化体育广播电视旅游局相关负责人表示，但在万达镇的带动下，周边高要村、排廷瀑布、卡拉村、清江村等旅游资源也逐渐发展起来。现在来丹寨，游客除了去小镇，还可以去周边景点。

正在进行的斗牛表演 

在访问过程中，联合研究小组注意到，即使在淡季工作日，该镇也不时有旅游小组。公司将丹寨万达镇融入贵州旅游线路，依托城镇，开发丹寨深度旅游，同时与省131家旅行社、6家OTA在线旅游平台达成战略合作，完成了200多条旅游线路产品。丹寨万达商业管理公司表示，在集团总部的支持下，该镇每周都有活动，每月都有主题，以吸引省内外游客体验。

不仅如此，小镇还形成了聚集效应。数据显示，目前丹寨县扶贫龙头企业12家，工业扶贫合作社102家，直接带动贫困户发展手工艺品、民族美食、苗侗医药、农产品等产业产品，带动丹寨20个大产业和50个子产业发展；其他社会资金累计投入超过13亿元。截至2021年8月，全县个体工商户总数为8918户，比2016年底增长4175户，增长率达到47%。

其中，最具代表性的企业是丰富多彩的贵州。2018年7月，由万达集团和丰富多彩的贵州风格共同创作的苗族歌舞体验剧《锦绣丹寨》正式驻扎在镇剧院。

小镇剧场 

作为该剧的另一个创作者，丰富多彩的贵州风格也在当地确定。正在建设的丹寨非物质文化遗产街区和丹府产品由其投资建设。在丹寨商品房整体平均价格为3900元/平方米的情况下，丹府产品项目价格已达4500元/平方米，也是丹寨县价格最高的商品房项目。

项目就在城镇旁边，对面是正在建设的斗牛场。投资和自住都很方便。丹府一品项目房地产顾问告诉联合研究小组，目前项目购房者大多是外国投资者。来丹寨旅游，觉得合适就买。。基于此，万达集团目前将丹寨援助定位从企业包县扶贫转变为支持丹寨致富，重新制定了2021年至2025年丹寨五年援助计划。我们将以丹寨万达镇为配送中心，发展丹寨全球旅游，计划利用3-5年将丹寨打造成中国著名的旅游目的地和全球旅游模式。万达说。

修建中的非遗街区 

丹寨镇的成功也吸引了全国各地的参观。近年来，来自其他省份的团队每年都来参观，包括甘肃、青海、浙江、海南、广西、湖南等。丹寨县体育广播电视旅游局相关负责人告诉联合研究小组，有时每天接待4、5个代表团，2016年、2017年甚至更早，丹寨县基本没有代表团。

丹寨还在成长，小镇二三期工程正在完善。在丹寨走访的日子里，联合研究小组感受最深的是这里的商家对小镇的未来充满了期待。一位客栈老板说:虽然这两年受疫情影响，游客比2019年少，但我明年还是会续租。疫情过去后，露营基地和斗牛场修复后，游客数量应恢复正常，甚至更多。